SALES-COACHING
Verkaufen mit Klarheit, Haltung und Wirkung.
Unser Sales-Coaching ist eine gezielte Begleitung für Unternehmer, Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche, die ihre Verkaufswirksamkeit nachhaltig verbessern wollen. Im Mittelpunkt steht nicht das Erlernen von Verkaufstricks, sondern die Entwicklung einer klaren Haltung, überzeugender Kommunikation und echter Abschlussfähigkeit mit System.
Ziel ist es, Verkaufsgespräche souverän zu führen, Einwände sicher zu behandeln und Entscheidungen auf Augenhöhe zu ermöglichen.
Typische Ausgangslage
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Verkaufsgespräche verlaufen freundlich, führen aber selten zum Abschluss
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Einwände verunsichern oder führen zu Preisnachlässen
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Der eigene Nutzen wird nicht klar genug kommuniziert
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Verkauf fühlt sich unangenehm oder anstrengend an
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Es fehlt Klarheit über Struktur, Gesprächsführung und nächste Schritte
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Der Vertrieb ist zu stark von einzelnen Personen abhängig und der Tagesform abhängig
Zielgruppe
GESCHÄFTSFÜHRER
UNTERNEHMER
von KMU-Dienstleistungsunternehmen,
bei denen Verkauf noch Chef-Sache ist
VERTRIEBSVERANTWORTLICHE
VERKÄUFER
im B2B-Umfeld, die den Erfolg vom Zufall befreien möchten
PERSONEN
die Verkauf professionell, authentisch und skalierbar gestalten wollen
RESULTATE
Nutzen
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Klarheit über die eigene Rolle und Haltung im Verkauf
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Sicherer Umgang mit Einwänden und Preisgesprächen
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Strukturierte und wirksame Verkaufsgespräche
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Mehr Abschlusssicherheit ohne Verkaufsdruck
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Stärkung von Selbstvertrauen und Präsenz im Kundengespräch
Ergebnisse / Wirkung
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Höhere Abschlussquote und bessere Entscheidungsqualität
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Klarere Nutzenargumentation und Positionierung
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Mehr Sicherheit und Ruhe im Verkaufsprozess
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Weniger Rabatte, weniger „Hinterherlaufen“
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Verkauf wird planbar, souverän und wirksam
Anwendungs-Beispiele
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Coaching im persönlichen Verkauf
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Unterstützung bei Closing-Gesprächen
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Vorbereitung auf wichtige Kunden- oder Angebotsgespräche
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Reflexion und Verbesserung bestehender Verkaufsprozesse
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Entwicklung eines nachvollziehbaren und skalierbaren Verkaufsprozesses
AUFBAU UND VORGEHEN
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Analyse der aktuellen Verkaufssituation und Gespräche
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Individuell angepasstes 1:1 Sales-Coaching
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Systematischer Aufbau des Verkaufsprozesses
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Arbeit an Haltung, Sprache und Gesprächsstruktur
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Reflexion realer Verkaufsfälle und Kundensituationen
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Fokus auf ressourcenoptimierte Umsetzbarkeit im Daily Business
Wann dieses Angebot nicht passt
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Wenn Verkauf vollständig delegiert werden soll
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Wenn nur Tricks gesucht werden
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Wenn keine Bereitschaft zur Reflexion besteht
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Wenn Druck statt Haltung aufgebaut werden soll